其中较为重要的是,巨大的市场潜力,具备竞争优势和扩展性的商业模式,一流互补的管理团队!
3. 我们想切入的这个目标市场到底有多大?这里就需要出示一个有凭据的数据,而非主观想象。
投资机构更愿意投行业足够大的项目,因为这样的公司未来有更大的发展空间,而不是投小而美的公司。
而创业的起点或者说切入点往往是从一个具体的比较小的一个方面切入,我们讲的行业规模、市场规模应该把它理解为沿着你的切入点开始往下去延伸,未来能做到什么量级。这个延伸未来可见,不是想得天花乱坠,空谈未来有可能怎么样,而是说现实可行的,不只盯着今天的一亩三分地。这就要求我们对所做的行业边际有一个比较好的界定,认清未来有机会做到什么规模。
什么是真正说的痛点?痛点指的是我如果不用其实非常难受,而不是我不用好像也还好。这个是需要区别的。这不是说微创新不行,但是微创新就很容易被替代或者说你给用户更好的提供的价值未达到你所想象的那么好。
考虑我哪些东西我们自己做,哪些可以外包。公司需要集中精力放在最有优势的地方,把非核心的环节交给外面来做。
第一投资人希望创业者了解你的直接竞争对手,以及潜在竞争对手,对这个事你有清晰的认识,跟他们比你的优势和劣势在哪里。
第二不管你谈不谈竞争对手,其实投资人都会对这个行业里潜在的这些人做一些分析,因为投资人总希望投到行业很不错,模式有亮点,同时是细分行业里最好的一家公司。
定完目标需要思考针对这个目标,我需要有咋样的好方法和好逻辑,手下哪些人可以做这个事,如何分工,哪些岗位有必要进行补充,阶段性有咋样的里程碑,有哪些关键数据,在哪些时间节点上完成哪些事。投资人会通过这点来判断团队是不是具备比较好的规划和执行能力。
团队是最核心的因素,所有事都是人做的。有很多项目的失败,抛开少数的没看准方向或者市场原因,大部分因素还是团队。哪怕一开始选择的方向不太好,或者在具体工作中有一些困难,团队若能够熬下来,还是有不少成功的例子。我们也看到很多项目在特别好的方向上,但最后没做起来,很多原因是因为团队之间不和谐。
我们必须要格外注意创始团队的人品道德、战斗友谊、能力匹配,创始人之间形成了一个团队,在创业之初战斗力还是比较强的,但是发展到一定阶段就会出现一些问题,而最大的一个问题是能力匹配的问题。
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